Старший менеджер по развитию бизнеса - MOB 8757251

Подать заявку сейчас

Менеджер по развитию бизнеса отвечает за привлечение новых и потенциальных клиентов из сферы немедицинского здравоохранения, медицинских офисов, коммерческой и промышленной недвижимости на определенной территории для предоставления услуг по обслуживанию объектов: уборка, санитарная обработка, парковка и инженерное обслуживание. Этот опытный специалист взаимодействует с потенциальными клиентами для оценки сильных и слабых сторон их текущих программ обслуживания объектов и представляет индивидуальные стратегии продаж и маркетинга, которые могут включать одно или несколько комплексных решений. Кроме того, эта должность предполагает тесное сотрудничество с операционным отделом ABM для планирования и достижения превосходных результатов, управление стратегическим процессом продаж, донесение ценности услуг, выявление и решение проблем клиентов, а также поддержание прочных отношений с клиентами и перекрестные продажи восьми комплексных направлений услуг по обслуживанию объектов.

Информация о льготах:

Компания ABM предлагает комплексный пакет льгот и компенсаций. Для получения информации о льготах и компенсациях от ABM посетите раздел «Льготы для сотрудников | Персонал и руководство».

Основные функции:

• Разрабатывать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные планы продаж, поддерживать текущий уровень продаж, привлекать новых потенциальных клиентов, составлять коммерческие предложения, отвечать на запросы предложений (RFP) и заключать новые сделки.


• Обладать собственными знаниями о территории и поддерживать глубокое понимание потребностей конкретных медицинских учреждений.


• Поиск новых клиентов посредством холодных звонков, налаживания деловых связей, генерации и квалификации потенциальных клиентов.


• Используйте маркетинговые материалы под брендом ABM для создания индивидуальных, инновационных предложений, адаптированных под потребности медицинских учреждений.


• Изучите существующие решения по обустройству объектов и запланируйте ознакомительные визиты с потенциальными заказчиками.


• Взаимодействовать с операционными группами в вопросах стратегического и финансового планирования и реализации.


• Вести переговоры по контрактам, заключать сделки и управлять переходом к операционной деятельности для обеспечения выполнения обязательств по предложениям.


• Зарекомендуйте себя как лидера мнений в сфере услуг для медицинских учреждений на вашей территории.


• Создайте разностороннюю сеть связей, включающую медицинских работников, стратегических партнеров и влиятельных лиц в сообществе.


• Поддерживайте актуальность данных о территориях в Salesforce.


• Эффективно распоряжайтесь выделенным бюджетом.


• Поддержка онлайн- и прямых маркетинговых кампаний.


• Отслеживать сроки подачи заявок и поддерживать актуальную информацию о конкурентах.


• Оказывать содействие в обучении и развитии операторов и внутренних команд.


• Сотрудничайте с опытными специалистами, чтобы обеспечить соответствие потребностям клиента и целям региона.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Опыт:

• Опыт работы в сфере продаж услуг более 2 лет, включая поиск и заключение новых сделок посредством холодных звонков и самостоятельно сгенерированных лидов.


• Опыт работы в сфере обслуживания зданий, уборки помещений, коммерческой недвижимости или здравоохранения является большим преимуществом.


• Умение писать и представлять убедительные, подробные предложения.


• Опыт в расчете стоимости работ в рамках коммерческих предложений является преимуществом.


• Знание специфических проблем здравоохранения, таких как профилактика инфекций, опыт пациентов и соблюдение требований безопасности.

Другой:

• «Охотничий» подход к продажам: целеустремленность и самомотивация.


• Доказанный успех в продажах услуг или нематериальных решений.


• Уверенно выступает перед руководителями и лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения.


• Организованный и эффективный специалист, способный управлять множеством потенциальных клиентов на разных этапах.


• Способен к сотрудничеству и эффективному взаимодействию с внутренними командами.


• Уверенное владение компьютером, включая MS Office и Salesforce (или аналогичную CRM-систему).


• Самодисциплинированный и ориентированный на результат специалист с подтвержденным опытом высоких достижений.

Предпочтительные сертификаты и программы обучения:

• CMIP (Сертификат по профилактике инфекций)


• CPXP (Сертифицированный специалист по улучшению качества обслуживания пациентов)


• T-CHEST или T-CNACC (сертификаты для работы в неэкстренных медицинских учреждениях)


• Участие в программах обучения AHE (Ассоциация по вопросам организации медицинской среды).

О нас

ABM (NYSE: ABM) — один из крупнейших в мире поставщиков услуг и решений для обслуживания объектов. Являясь движущей силой создания более чистого, здорового и устойчивого мира, ABM предоставляет необходимые услуги и перспективные решения, улучшающие пространство и места, имеющие наибольшее значение. От тротуара до крыши, комплексные услуги ABM включают уборку, инженерные работы, парковку, электромонтаж и освещение, энергоснабжение и инфраструктуру зарядки электромобилей, системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC), ландшафтный дизайн и уход за газонами, а также решения для критически важных объектов. ABM обслуживает широкий спектр отраслей — от коммерческих офисных зданий до университетов, аэропортов, больниц, центров обработки данных, производственных предприятий и распределительных центров, развлекательных заведений и многого другого. Основанная в 1909 году, компания ABM обслуживает более 20 000 клиентов, имеет годовой доход, приближающийся к 8 миллиардам долларов, и более 100 000 сотрудников в более чем 350 офисах по всей территории США, Великобритании, Республики Ирландия и других стран. Для получения дополнительной информации посетите www.abm.com.

Компания ABM гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности всем квалифицированным кандидатам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого фактора, защищенного федеральным, государственным или местным законодательством. ABM стремится к сотрудничеству с лицами с инвалидностью и предоставлению им разумных условий труда. Если у вас есть инвалидность и вам нужна помощь в заполнении заявления о приеме на работу, пожалуйста, позвоните по номеру 888-328-8606. Мы окажем вам помощь и примем решение по вашему запросу о предоставлении разумных условий труда в индивидуальном порядке.

Компания ABM участвует в программе E-Verify Министерства внутренней безопасности США. E-Verify — это интернет-система, используемая для электронного подтверждения права на трудоустройство.

Компания ABM дружелюбна к военнослужащим и с гордостью предоставляет рабочие места тысячам мужчин и женщин, служивших в вооруженных силах США. В ABM вы получите доступ к первоклассной программе обучения и широким возможностям применения навыков, приобретенных во время службы нашей стране. Независимо от того, ищете ли вы работу на передовой или профессиональную должность, в ABM вы найдете возможности для карьерного роста после службы в армии.
Компания ABM рекомендует всем кандидатам подавать заявки на сайте www.abm.com/. Компания ABM не принимает резюме, присланные без предварительного запроса.

Подать заявку сейчас