Менеджер по развитию бизнеса, энергетика 8778523

Подать заявку сейчас

Вы увлечены энергетической отраслью и ищете захватывающую возможность внести значимый вклад? Компания ABM Technical Solutions ищет динамичного и целеустремленного менеджера по развитию бизнеса для работы в нашей команде. Если у вас есть талант к построению прочных деловых отношений и умение стратегически продавать, мы хотим с вами познакомиться!

Описание должности: В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете отвечать за привлечение новых и потенциальных клиентов на определенной территории. Вы будете тесно сотрудничать с потенциальными клиентами для оценки их текущих программ обслуживания и взаимодействовать с командой операторов для разработки и внедрения эффективных стратегий продаж. Ваша роль будет включать в себя управление стратегическим процессом продаж, донесение ценности для решения проблем клиентов и организацию процесса продаж от начала до конца.

Заработная плата: от 85 000 до 120 000 долларов США в год + комиссионные + компенсация за использование автомобиля.

Указанный диапазон заработной платы соответствует данной должности. Конкретные условия предложения могут отличаться в зависимости от образования, опыта, навыков, способностей, географического местоположения и соответствия рыночным данным кандидата.

Вы можете иметь право на участие в программе поощрения или начисления бонусов от компании.

ПЕРСОНАЛ И РУКОВОДСТВО:

Информация о льготах:

Компания ABM предлагает комплексный пакет льгот и компенсаций. Для получения информации о льготах и компенсациях от ABM посетите раздел «Льготы для сотрудников | Персонал и руководство».

Основные обязанности:

• Выявление новых возможностей: осуществляйте холодные звонки, связывайтесь с существующими клиентами и налаживайте контакты для организации встреч с лицами, принимающими решения.
• Стратегический рост: Планирование и реализация стратегий роста для существующих клиентов.
• Инновационные решения: Сотрудничество с предприятиями для разработки уникальных и креативных решений.
• Снижение рисков: Помощь клиентам в планировании бюджета будущих проектов за счет исключения дорогостоящих вызовов аварийных служб.
• Ценообразование и техническое обслуживание: Разработка и представление вариантов ценообразования для договоров на обслуживание и плановое техническое обслуживание.
• Сравнительный анализ: анализ предприятий-партнеров для выявления неэффективности и сравнения их с отраслевыми стандартами.
• Выстраивание партнерских отношений: Развитие и поддержание прочных деловых отношений для завоевания доверия клиентов и предоставления решений, приносящих дополнительную ценность.
• Финансовый анализ: Используйте наши инструменты для проведения финансового анализа и анализа жизненного цикла продукта с точки зрения клиента.
• Эффективные предложения: Разработка и проведение профессиональных презентаций для руководителей высшего звена, приводящих к заключению контрактов.
• Непрерывное обучение: Участвуйте в тренингах по продажам и отраслевым знаниям и применяйте полученные знания для достижения результатов продаж.
• Командное взаимодействие: Работайте с операционным и торговым отделами, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей клиентов.
• Отслеживание продаж: Отслеживайте все операции по продажам в Salesforce.com.
• Специальные проекты: Выполнение специальных проектов и других поручений по мере необходимости.

Квалификационные требования:

• Образование: степень бакалавра или эквивалентный опыт.
• Опыт работы: более 2 лет опыта в сфере продаж услуг по распределению электроэнергии, предпочтительно в области обслуживания объектов или других бизнес-решений или услуг, реализуемых напрямую конечным пользователям.
• Технические знания и опыт: Знания и опыт работы с микросетями, распределительными устройствами, испытаниями NETA и/или автоматическими выключателями.
• Навыки:
  • Эффективные навыки общения и презентации на всех уровнях, включая руководящий.
  • Лидерство во взаимодействии с клиентами и управление всем циклом продаж.
  • Подтвержденная способность выстраивать и поддерживать отношения с клиентами.
  • Сотрудничество с отдельными лицами, отделами и командами.
  • Отличные навыки написания коммерческих предложений.
  • Организационные навыки, позволяющие одновременно обрабатывать множество предложений и процессов.
  • Мотивация к профессиональному, личностному и финансовому росту.
  • Уверенное владение пакетом Microsoft Office и Salesforce.com (или аналогичной CRM-системой).

О нас

ABM (NYSE: ABM) — один из крупнейших в мире поставщиков услуг и решений для обслуживания объектов. Являясь движущей силой создания более чистого, здорового и устойчивого мира, ABM предоставляет необходимые услуги и перспективные решения, улучшающие пространство и места, имеющие наибольшее значение. От тротуара до крыши, комплексные услуги ABM включают уборку, инженерные работы, парковку, электромонтаж и освещение, энергоснабжение и инфраструктуру зарядки электромобилей, системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC), ландшафтный дизайн и уход за газонами, а также решения для критически важных объектов. ABM обслуживает широкий спектр отраслей — от коммерческих офисных зданий до университетов, аэропортов, больниц, центров обработки данных, производственных предприятий и распределительных центров, развлекательных заведений и многого другого. Основанная в 1909 году, компания ABM обслуживает более 20 000 клиентов, имеет годовой доход, приближающийся к 8 миллиардам долларов, и более 100 000 сотрудников в более чем 350 офисах по всей территории США, Великобритании, Республики Ирландия и других стран. Для получения дополнительной информации посетите www.abm.com.

Компания ABM гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности всем квалифицированным кандидатам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого фактора, защищенного федеральным, государственным или местным законодательством. ABM стремится к сотрудничеству с лицами с инвалидностью и предоставлению им разумных условий труда. Если у вас есть инвалидность и вам нужна помощь в заполнении заявления о приеме на работу, пожалуйста, позвоните по номеру 888-328-8606. Мы окажем вам помощь и примем решение по вашему запросу о предоставлении разумных условий труда в индивидуальном порядке.

Компания ABM участвует в программе E-Verify Министерства внутренней безопасности США. E-Verify — это интернет-система, используемая для электронного подтверждения права на трудоустройство.

Компания ABM дружелюбна к военнослужащим и с гордостью предоставляет рабочие места тысячам мужчин и женщин, служивших в вооруженных силах США. В ABM вы получите доступ к первоклассной программе обучения и широким возможностям применения навыков, приобретенных во время службы нашей стране. Независимо от того, ищете ли вы работу на передовой или профессиональную должность, в ABM вы найдете возможности для карьерного роста после службы в армии.
Компания ABM рекомендует всем кандидатам подавать заявки на сайте www.abm.com/. Компания ABM не принимает резюме, присланные без предварительного запроса.

Подать заявку сейчас